2022年7月21日 / コメントなし / Prime Day / 著：yudian.xie
サードパーティの推定によると、今年のAmazon Prime Dayは、売上が120億ドルを超え、Amazonの歴史上最大のPrime Dayイベントとなりました。Amazonのレポートによれば、2日間で3億点以上の商品が販売されました。このような素晴らしい機会は、ブランドにとってその潜在能力を発揮するチャンスです。私たちは多くのクライアントがベストセラーの地位を達成し、記録的な売上を上げるお手伝いができたことを誇りに思います。
その中でも、Beekeeper’s Naturalsは記録的な売上を達成しました！私たちのフルファネルマーケティングと広告戦略を実施してわずか2か月以内に、Prime Day中にCold & Flu MedicineカテゴリーでNo.1のベストセラーを獲得し、その地位を10日以上も維持しました！
私たちは、このケーススタディが多くのブランドに共通していることを発見しました。それは「潜在能力はあるが、フルファネルeコマース戦略を管理する能力に欠けているため、カテゴリーNo.1のベストセラーになるチャンスを逃している」ということです。
以下は、Ankerの10年間のAmazon成功経験に基づいて行った取り組みです
ブランド概要
Beekeeper’s Naturalsは、自然の蜂の力を活用した「クリーン医薬品」を提供し、免疫システムをサポートする製品を展開しています。その製品には、天然のスプレー、咳止めシロップ、サプリメントなどが含まれます。私たちと提携する前は、ランキングトップ10内に位置し、良好な評価を持っていましたが、市場を支配するまでには至っていませんでした。
課題
徹底的な分析の結果、以下の3つの課題が判明しました：
- 目標に統一されていない分散型のeコマースおよびマーケティング戦略
- 長期的な成長の機会を犠牲にする短期志向の広告
- 効率的でないキーワード計画と実施
解決策
Oceanwingの専門チームが参加した後、最先端のフルファネルマーケティングおよび広告管理サービスを適用しました。このサービスは以下のステップで構成されています。
ステップ1：トラフィックの完全分析
競合とのギャップを特定し、最高のコンバージョン率を保証できるチャネルに予算を再配分しました。
ステップ2：Amazon Sponsored AdsおよびDSP戦略の再設計
従来の広告戦略では、ROAS（広告費用対効果）の目標を達成するためにキーワードを制限していましたが、これは短期的には効果的であっても、長期的な利益を大きく損なうものでした。
私たちのチームはキーワード戦略を再設計し、Sponsored AdsとDSPを一体化して管理しました。この取り組みにより、フルファネルでのリーチが拡大し、より広範な顧客層に瞬時に露出しました。
ステップ3：すべてのチャネルを同時に監視
異なるチャネルが個別に運用されていることが判明したため、私たちは中央ハブとして機能し、それらを統合して管理しました。これには、ディールサイトキャンペーン、ブランディング、マーケティング活動の統合が含まれ、さらに在庫状況との正確なマッチングを実現しました。
例えば、インフルエンサーキャンペーンが特定の商品を対象に行われた場合、その商品に関する広告戦略やリスティング情報を統合し、その効果を最大限に引き出しました。
結果
契約締結後、わずか2か月以内に今年のPrime Dayで驚異的な成功を収めました！
- Propolis Throat SprayはPrime Day初日にNo.1のベストセラーバッジを獲得し、その地位を維持しています。
- Prime Day2日間の売上は前年比500％以上増加しました。
- 2週間でACOS（広告費用率）が22％最適化されました。
- Amazon Sponsored AdsのROASは3.08を達成しました。
Oceanwingのフルファネル広告戦略は、今年のPrime Dayで成功を約束し、それを実現しました。さらに多くのブランドが販売目標を達成できるようサポートする準備が整っています！
