Amazonのアルゴリズムを活用して成功する方法

Amazonのアルゴリズムを活用して成功する方法

8月 23, 2023

2022年8月2日 / コメントなし / ブログ / 著:yudian.xie

もしAmazonで商品を販売しており、Sponsored Ads(PPC)を活用している場合、その重要性を既にご存じでしょう。Amazon PPC(ペイ・パー・クリック)は、売上を大きく伸ばす可能性を秘めていますが、その運用は決して簡単ではありません。多くのマーケティングマネージャーが、変動する利益基準やアルゴリズムに対応するのに苦労しています。

PPC広告のスキルを向上させるために、数々のチュートリアルやウェビナーを活用したことがあるかもしれません。しかし、それらは全体戦略を簡潔かつ適切に説明してくれるものばかりではありません。

Ankerの10年間のAmazon成功経験に基づき、Oceanwingはブランドが初心者からベストセラーに成長するための「3フェーズ戦略」を構築し、実行しています。この秘密を皆さんに共有したいと思います。

Amazon PPCをSEOツールとして活用する

PPC広告キャンペーンと連携して、有料トラフィックを徐々に有機トラフィックへと切り替える「3フェーズ戦略」を作成しました。この戦略により、有機トラフィックが最終的に有料トラフィックを上回るようになります。

以下は、これまでの実績に基づく特定商品の3段階の推移を示したものです。

「3フェーズ戦略」の概要

この戦略はAmazonのA9アルゴリズムに基づいています。

A9アルゴリズムとは?

A9アルゴリズムは、Amazonが検索結果で商品をランク付けするためのシステムです。Googleの検索アルゴリズムに似ていますが、A9は特に販売コンバージョンに重点を置いています。

例えば、戦略的なキーワードを活用してリスティングページへのトラフィックを増やすことで、有機トラフィックが向上します。このアプローチを基に、Oceanwingの「3フェーズ戦略」を構築し、各段階で明確な目標を設定しています。

フェーズ1:成長期(Growth)

ほとんどのブランドがAmazon PPCをこの段階から始めます。この段階では、ブランドはキーワードランクがなく、有機トラフィックが非常に低いです。そのため、ロングテールキーワードに投資して売上を伸ばすことを目指します。この段階を「機会探索」と呼びます。

この段階では、多額の投資が必要ですが、収益は少ないかもしれません。しかし、計画とテストを徹底すれば、売上とランキングの急速な成長を実現できます。

ヒント:ロングテールキーワードとブランドキーワードから始めることを推奨します。この段階では、ロングテールキーワードとブランドキーワードを活用することで、次のフェーズへの土台を築くことができます。

例として、栄養補助食品ブランドと提携し、ロングテールキーワードを活用した結果、2か月以内に有機トラフィックを25%増加させました。「grass fed collagen peptides powder」のようなキーワードで高いコンバージョン率を達成しました。

フェーズ2:移行期(Transition)

この段階では、有機トラフィックが有料トラフィックに近づきます。ロングテールキーワードで目標を達成した後は、ミッドテールキーワードやカテゴリーのトレンドキーワードに注力します。この段階を「挑戦期」と呼びます。

コンバージョン率とSEOに焦点を当て、有機トラフィックが最終的に有料トラフィックを上回ることを目指します。この戦略により、この時点から収益が向上することが期待されます。

例として、栄養補助食品ブランドの有機トラフィックを3か月で25%から55%に増加させました。このブランドにとって最も成功したミッドテールキーワードは「collagen powder for women」でした。

フェーズ3:維持期(Maintenance)

おめでとうございます!関連するキーワードの課題を克服し、最終段階に到達しました。この段階を「点検と修正」と呼びます。

ここでは、キーワードのランキングとコストを安定させ、アルゴリズム内で継続的な改善を図ります。市場の変動を観察し、それに応じて行動するための注意深い監視を続けます。

Oceanwingの「3フェーズ戦略」にチームアップして、期待を超える販売目標を達成しましょう。Oceanwingマーケティング戦略チームに連絡して、Amazon PPCの利益を飛躍的に増やしましょう!

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